Kastakilat.id – Hitung margin dan diskon jualan online sebelum 10.10 cukup dengan tiga angka: modal total, potongan platform, dan margin minimal yang kamu mau. Tanpa itu, diskon 50% pada kaos Rp150.000 hanya menyisakan laba sekitar Rp4.560 di Shopee dan justru rugi sekitar Rp2.200 di Tokopedia–TikTok Shop.
Hitungan itu memakai modal Rp60.000, kemasan Rp3.000, dan tarif kategori atasan per September 2026. Berikut rumus, langkah hitung, tabel sisa laba, dan batas diskon yang bisa Kastakilaters pakai sebelum mengunggah harga promo Sabtu, 10 Oktober.
Bedakan Margin dan Markup
Markup membandingkan laba dengan modal, sedangkan margin membandingkan laba dengan harga jual. Barang bermodal Rp60.000 dengan harga jual Rp90.000 punya markup 50%, tetapi margin hanya sekitar 33%.
Karena potongan platform memakai persentase harga jual, yang tergerus adalah margin, bukan markup. Jadi, pakai margin setiap kali kamu menghitung sisa laba setelah diskon.
Hitung Harga Jual Minimum
Rumusnya: harga minimum = (modal + kemasan + biaya tetap) ÷ (1 − potongan platform − margin yang kamu mau). Urutan hitungnya seperti ini:
- Jumlahkan modal barang, kemasan, dan biaya tetap per pesanan, misalnya Rp60.000 + Rp3.000 + Rp1.250 = Rp64.250.
- Cek total potongan platform untuk kategorimu, misalnya 8,25% di Shopee atau 17,25% di Tokopedia–TikTok Shop, seperti pada rincian biaya admin Shopee, Tokopedia, dan TikTok Shop.
- Tentukan margin minimal yang kamu mau, misalnya 30%, lalu kurangkan keduanya dari angka 1.
- Bagi total biaya dengan hasil pengurangan itu, sehingga Rp64.250 ÷ (1 − 0,0825 − 0,30) = sekitar Rp104.000 di Shopee.
Dengan cara yang sama, harga minimum di Tokopedia–TikTok Shop menjadi sekitar Rp121.800. Tanpa margin sama sekali, titik nolnya sekitar Rp70.000 di Shopee.
Cek Sisa Laba per Tingkat Diskon
Simulasi redaksi berikut memakai kaos Rp150.000 tanpa program opsional dan tanpa voucher tambahan. Potongan Shopee 8,25% plus Rp1.250 per pesanan, sedangkan Tokopedia–TikTok Shop memotong 9,25% komisi platform, 8% komisi dinamis, dan Rp1.250 per pesanan.
Diskon
Harga Jual
Laba Shopee
Laba Tokopedia–TikTok Shop
0%
Rp150.000
Rp73.375
Rp59.875
10%
Rp135.000
Rp59.612
Rp47.462
20%
Rp120.000
Rp45.850
Rp35.050
30%
Rp105.000
Rp32.088
Rp22.638
40%
Rp90.000
Rp18.325
Rp10.225
50%
Rp75.000
Rp4.562
-Rp2.188
Akibatnya, laba turun jauh lebih cepat daripada diskonnya. Diskon 30% di Shopee memangkas laba dari Rp73.375 menjadi Rp32.088, atau turun lebih dari separuh.
Tentukan Batas Diskon Sebelum Rugi
Dengan asumsi tadi, titik impas Shopee ada pada diskon sekitar 53%. Sementara itu, di Tokopedia–TikTok Shop, batasnya lebih ketat, yaitu sekitar 48%.
Batas impas bukan target. Pasang diskon maksimal yang masih menyisakan margin minimal, misalnya 20%, karena iklan, retur, dan subsidi ongkir belum masuk hitungan.
Artinya, untuk margin 20% pada kaos ini, diskon aman di Shopee sekitar 40%, sedangkan di Tokopedia–TikTok Shop turun menjadi sekitar 30%. Namun, produk murah lebih sensitif karena biaya proses Rp1.250 bersifat tetap.
Bayangkan barang Rp40.000 dengan modal dan kemasan Rp24.000: diskon 20% di Shopee menyisakan laba sekitar Rp4.110 atau 12,8%. Bahkan, titik impasnya sudah tercapai pada diskon sekitar 31%, jadi batasi diskon produk murah lebih rendah.
Hitung Diskon Bertumpuk dan Voucher
Diskon toko 20% plus voucher 10% bukan 30%, melainkan 28%. Hitungnya 0,8 × 0,9 = 0,72, jadi harga akhir 72% dari harga awal.
Jika voucher berasal dari dana toko, hitung sebagai pengurang harga jual. Sebaliknya, voucher yang platform tanggung tidak mengurangi labamu, tetapi syarat ikut programnya bisa menambah potongan.
Selain itu, tarif kategori, program gratis ongkir, dan batas komisi berubah beberapa kali sepanjang 2026. Cek halaman edukasi penjual Shopee dan halaman komisi Tokopedia Seller sebelum menetapkan harga final.
Langkah Menyiapkan Harga Jualan Online 10.10
Buat lembar hitung sederhana di spreadsheet, lalu kerjakan empat langkah berikut sebelum mengunggah harga promo:
- Tulis modal, kemasan, dan biaya tetap tiap produk dalam satu tabel, lalu tambahkan kolom potongan platform per toko.
- Hitung harga minimum untuk margin yang kamu mau di setiap platform dengan rumus di atas.
- Tetapkan diskon maksimal per produk dan jangan melampauinya, sekalipun pesaing menurunkan harga.
- Siapkan stok terbatas untuk produk berdiskon dalam, sehingga rugi tidak membengkak kalau pesanan membludak.
Persiapan jangka panjang, termasuk Harbolnas Desember, ada di bahasan persiapan Harbolnas 2026 untuk seller.
