Kastakilat.id – Bayangkan, dalam simulasi ini kamu menjahit kemeja linen bermodal Rp120.000 per potong dan memasang harga Rp175.000 di semua toko. Hasilnya, laba di Tokopedia–TikTok Shop langsung jatuh ke 13%, sedangkan toko sendiri tetap menyisakan sekitar 30%.
Karena itu, cara menentukan harga jual produk yang aman selalu berangkat dari HPP per unit, lalu menambahkan potongan tiap kanal dan margin incaranmu. Hasil simulasinya, kemeja yang sama butuh harga Rp199.000 di Shopee dan Rp233.000 di Tokopedia–TikTok Shop, memakai tarif atasan pria yang kami cek pada 13 Oktober 2026.
Hitung HPP per Unit Lebih Dulu
Pada dasarnya, HPP atau harga pokok penjualan adalah total biaya untuk menghasilkan satu barang sampai siap kirim. Banyak penjual pemula hanya menghitung harga bahan, padahal kemasan, ongkos tenaga, dan biaya bulanan juga menempel di setiap potong.
- Catat biaya bahan untuk satu unit, misalnya kain, benang, kancing, dan label.
- Tambahkan ongkos tenaga per unit, baik upah penjahit maupun upah kerjamu sendiri.
- Masukkan kemasan yang selalu ikut terkirim, seperti plastik, kardus, dan stiker.
- Jumlahkan biaya tetap sebulan, lalu bagi dengan target produksi bulan itu.
- Gabungkan keempat angka itu sebagai HPP per unit.
Sebagai contoh, usaha konveksi rumahan menargetkan 50 kemeja per bulan. Semua harga bahan dan upah merupakan angka contoh, jadi ganti dengan nota belanjamu sendiri.
Komponen Dasar hitungan (contoh) Per unit Kain linen Bahan untuk satu kemeja Rp60.000 Ongkos jahit Tarif penjahit borongan per potong Rp30.000 Kancing, benang, label Pembelian grosir dibagi per potong Rp6.000 Kemasan Plastik, kardus, dan stiker Rp4.000 Biaya tetap Rp1.000.000 sebulan ÷ 50 kemeja Rp20.000 HPP per unit Total kelima komponen Rp120.000
Biaya tetap Rp1.000.000 di contoh ini mencakup internet dan upah mengurus pesanan. Perhatikan bahwa angka per unitnya ikut berubah bila produksi turun, misalnya menjadi Rp40.000 saat kamu hanya menjual 25 kemeja.
Tetapkan Margin dan Harga Terendah
Setelah HPP jelas, tentukan margin, yaitu porsi laba dari harga jual. Contoh ini memakai margin 30%, tetapi kamu bebas memilih angka lain sesuai persaingan di kategorimu.
Selanjutnya, pakai rumus berikut: harga jual = (HPP + biaya per pesanan) ÷ (1 − persen potongan kanal − margin − cadangan pajak). Rumus pembagian ini lebih aman daripada HPP ditambah 30%, karena potongan platform juga menghitung persentasenya dari harga jual.
Sebaliknya, isi margin dengan nol untuk menemukan harga terendah tanpa rugi. Pada simulasi kemeja, titik itu sekitar Rp120.600 di toko sendiri, Rp132.900 di Shopee, dan Rp147.400 di Tokopedia–TikTok Shop. Pembahasan selisih margin dan markup ada di panduan cara menghitung margin dan diskon.
Masukkan Potongan Setiap Kanal Jualan
Toko sendiri lewat WhatsApp atau Instagram tidak memotong apa pun selama pembeli membayar ongkir. Sementara itu, marketplace menarik persentase dari harga jual dan biaya tetap untuk setiap pesanan.
Kanal Potongan persen (atasan pria) Biaya per pesanan Toko sendiri 0% Tidak ada, selama pembeli membayar ongkir Shopee non-Star, Star, Star+ Admin 8,25% Rp1.250 Tokopedia–TikTok Shop non-Mall Komisi platform 9,25% + komisi dinamis 8% Rp1.250
Menurut daftar biaya administrasi Shopee, kemeja dan kaus pria masuk tarif 8,25% yang sudah termasuk PPN. Di sisi lain, Seller University Tokopedia–TikTok Shop menetapkan komisi platform 9,25% sejak 18 Mei 2026. Platform yang sama menarik komisi dinamis 8% dengan batas Rp60.000 per barang.
Tarif tiap subkategori berbeda, jadi cek kategorimu sampai level terkecil di daftar biaya admin Shopee, Tokopedia, dan TikTok Shop. Selain itu, program opsional seperti Gratis Ongkir XTRA, afiliasi, atau iklan menambah persentase lagi.
Selain potongan platform, pajak juga perlu tempat di rumus. Menurut siaran DJP 1 Oktober 2026, Shopee, Tokopedia, Blibli, dan Lazada mulai memungut PPh 22 sebesar 0,5% dari omzet pedagang. Bagi pemakai skema PPh final, pungutan itu menjadi bagian pelunasan, bukan pajak tambahan.
DJP mengecualikan pedagang orang pribadi beromzet sampai Rp500 juta setahun asalkan menyerahkan surat pernyataan ke marketplace. Karena itu, simulasi kami memasang cadangan 0,5% sebagai batas aman, dan kamu boleh mengisinya nol bila belum terutang.
Hitung Contoh Kemeja Linen Sampai Tuntas
Setelah itu, gabungkan semua angka. Langkah simulasi berikut memakai HPP Rp120.000, margin 30%, dan cadangan pajak 0,5%. Dalam simulasi, angka 121.250 berasal dari HPP ditambah Rp1.250, sedangkan penyebutnya adalah 1 dikurangi potongan kanal, margin, dan pajak.
- Hitung harga toko sendiri: 120.000 ÷ 0,695 = Rp172.662. Kemudian, bulatkan ke atas menjadi harga simulasi Rp175.000.
- Hitung harga Shopee: 121.250 ÷ 0,6125 = Rp197.959. Kemudian, bulatkan ke atas menjadi harga simulasi Rp199.000.
- Hitung harga Tokopedia–TikTok Shop: 121.250 ÷ 0,5225 = Rp232.057. Kemudian, bulatkan ke atas menjadi harga simulasi Rp233.000.
- Cek ulang laba simulasi pada harga bulat: Rp54.125, Rp60.337, dan Rp70.392 sesuai urutan kanal di atas.
Dalam simulasi ini, ketiga laba itu setara sekitar 30% dari harga jual masing-masing. Selalu bulatkan ke atas, sebab pembulatan ke bawah diam-diam memangkas margin yang sudah kamu tetapkan.
Lalu, apa yang terjadi bila kamu memasang harga contoh Rp175.000 di semua kanal? Tabel simulasi ini menunjukkan laba marketplace langsung menyusut.
Kanal (simulasi harga Rp175.000) Potongan platform Cadangan pajak Laba Laba dari harga Toko sendiri Rp0 Rp875 Rp54.125 30,9% Shopee Rp15.688 Rp875 Rp38.437 22,0% Tokopedia–TikTok Shop Rp31.438 Rp875 Rp22.687 13,0%
Artinya, harga seragam di semua kanal hampir selalu merugikan kanal dengan potongan terbesar. Menurut kami, perbedaan harga antarkanal justru wajar selama kamu bisa menjelaskannya ke pembeli, misalnya lewat promo khusus pembelian langsung.
Pasang Rumusnya di Excel
Daripada menghitung ulang setiap kali harga bahan naik, simpan rumusnya di lembar kerja. Isi sel B1 sampai B5 seperti daftar ini.
- Isi B1 dengan HPP per unit, misalnya 120000.
- Ketik biaya per pesanan di B2, misalnya 1250 untuk marketplace.
- Masukkan potongan persen kanal ke B3, misalnya 8,25%.
- Tulis margin incaran di B4, misalnya 30%.
- Lengkapi B5 dengan cadangan pajak, misalnya 0,5% seperti pungutan PPh 22 marketplace.
=ROUNDUP((B1+B2)/(1-B3-B4-B5);-3)Rumus itu membulatkan hasil ke atas ke ribuan terdekat, sehingga contoh Shopee menghasilkan 198000. Angka Rp199.000 di simulasi tadi adalah pembulatan lanjutan ke harga yang lebih mudah dipasarkan. Bila Excel-mu memakai format bahasa Inggris, ganti titik koma dengan koma.
Setelah itu, salin satu baris untuk tiap kanal dan tiap produk. Dengan begitu, kenaikan harga kain cukup kamu ubah di satu sel, dan semua harga jual ikut menyesuaikan.
Sesuaikan Harga Jual Produk dengan Pasar
Dalam cara menentukan harga jual produk, angka hasil rumus adalah titik awal, bukan harga final. Bandingkan dengan lima toko yang menjual produk sejenis dengan kualitas serupa di kanal yang sama.
Bila harga pesaing jauh lebih rendah, periksa HPP-mu lebih dulu sebelum memotong margin. Bisa jadi biaya tetap terlalu besar untuk volume produksimu saat ini.
Selain itu, paket juga membantu. Menurut Shopee dan Seller University, biaya proses Rp1.250 berlaku per pesanan, sehingga paket dua kemeja hanya menanggungnya sekali.
Terakhir, ulangi hitungan setiap kali harga bahan berubah atau platform mengumumkan tarif baru. Kenaikan harga yang kecil tetapi rutin biasanya lebih mudah pembeli terima daripada lonjakan besar sekali waktu.
Atur HPP Makanan dan Produk Handmade
Khusus produk makanan, ada komponen yang sering terlupa, yaitu bahan yang susut atau terbuang saat produksi. Karena itu, hitung biaya bahan dari jumlah yang kamu beli, lalu bagi dengan jumlah kemasan yang benar-benar jadi.
Sementara itu, produk handmade paling sering kehilangan komponen upah. Catat lama pengerjaan satu barang, kalikan dengan upah per jam yang kamu anggap layak, lalu masukkan sebagai ongkos tenaga.
Setelah harga per kanal siap, kamu bisa lanjut menyusun toko lewat panduan jualan online untuk pemula. Jadi, mulailah dari satu produk terlaris, hitung HPP-nya malam ini, dan bandingkan hasilnya dengan harga yang sekarang terpasang.
