Kastakilat.id – “Toko baru, pengikut belum seribu, bisa langsung live?” Di Shopee umumnya bisa, karena pemilik toko cukup membuka tab Saya, menekan Mulai Live, lalu mengisi Keranjang Oren.
Di TikTok, syarat umumnya lebih ketat, yaitu umur 18 tahun dan 1.000 pengikut. Panduan cara jualan live ini membahas syarat, langkah di dua aplikasi, naskah 60 menit, hitungan voucher, dan aturan baru sebelum 11.11 serta Harbolnas.
Siapkan Syarat dan Alat Live
TikTok menetapkan umur minimal 18 tahun untuk siaran LIVE, plus 1.000 pengikut yang angkanya bisa berbeda per wilayah. Sementara itu, halaman Seller Center yang kami buka per 6 Oktober 2026 tidak menyebut pengecualian untuk akun resmi penjual.
Jadi, cek sendiri apakah tombol LIVE sudah muncul di akun tokomu. Shopee lebih longgar, karena artikel edukasinya tidak menyebut syarat minimum untuk live dari aplikasi.
Untuk alat, mulai saja dari HP, tripod, lampu depan, dan meja kecil berisi produk yang mau dibahas. Saya lebih memilih cahaya terang daripada kamera mahal, sebab penonton menilai warna produk dari layar.
Selain itu, cadangkan kuota atau Wi-Fi yang stabil. Siaran yang putus di tengah demo terasa seperti toko yang tiba-tiba menutup pintu.
Cara Jualan Live di TikTok Shop
TikTok Shop mengizinkan tiga jenis host: akun resmi penjual, akun pemasaran penjual, dan kreator afiliasi. Langkah berikut berlaku untuk pemula yang live dari HP.
- Buat Acara LIVE di Seller Center, lalu masukkan produk hingga 150 item; tanggal dan jamnya terkunci setelah tersimpan.
- Unggah minimal 2 video teaser, yaitu 1 hari dan 1 jam sebelum siaran.
- Buka aplikasi TikTok, ketuk tombol +, pilih LIVE, lalu atur judul dan efek.
- Pastikan keranjang berisi minimal 1 produk, meski TikTok menyarankan setidaknya 10.
- Ketuk Siarkan LIVE, kemudian sematkan produk yang sedang kamu peragakan.
- Pasang LIVE Flash Sale 1–60 menit dengan harga di bawah harga termurah 14 hari terakhir.
TikTok menyarankan durasi minimal 30 menit per siaran. Kalau mau live dari laptop, buka Pengelola LIVE di shop.tiktok.com/streamer, yang juga menerima Kamera Virtual OBS.
Mulai Shopee Live dari Aplikasi
Shopee Live bisa dipandu pemilik toko, anggota tim lewat Sub Akun, atau KOL lewat program Shopee Shop Partner. Siarannya tampil di halaman toko, halaman produk, dan beranda Shopee Live.
- Buka tab Saya di aplikasi Shopee, lalu ketuk Mulai Live.
- Tambahkan produk ke Keranjang Oren secara manual, lewat link, atau dari Katalog Produk, maksimal 200 produk.
- Nyalakan Mode Tes dulu untuk mengecek suara dan cahaya, sebab hanya kamu dan pemegang link tes yang bisa menonton.
- Pindah ke Mode Normal, lalu sematkan produk yang sedang diperagakan.
- Aktifkan Voucher Live dan Voucher 30 Detik dengan jeda tampil 5–30 menit.
- Ubah stok langsung dari layar live bila barang hampir habis.
Perhatikan juga delapan kategori terlarang di Shopee Live, misalnya obat resep, vape, alkohol, dan barang KW. Banyak artikel lama masih menulis batas keranjang 500 produk, padahal angka resmi per 16 Juli 2026 adalah 200.
Live dari PC punya syarat sendiri: toko aktif 30 hari, live minimal 1 jam per sesi, dan 25 pesanan per hari dari live. Setelah itu, isi formulir Shopee Live PC Stream dan siapkan OBS Studio.
Bagaimana dengan live di TikTok dan Shopee bersamaan? Bisa saja dengan dua HP, tetapi stok di dua toko terpisah, jadi satu kaos bisa terjual dua kali. Saran saya, kuasai satu platform dulu selama sebulan.
Susun Naskah Live 60 Menit
Naskah tidak perlu kaku. Namun, pembagian waktu membantu host tidak kehabisan bahan di menit ke-20.
| Menit ke- | Isi segmen | Catatan |
|---|---|---|
| 0–5 | Sapa penonton, sebut promo hari ini | Sambil menunggu penonton masuk, ulangi nama toko |
| 5–20 | Demo 3 produk unggulan | Pertama ukuran dan bahan, lalu harga |
| 20–30 | Buka flash sale atau voucher | Karena waktunya terbatas, sebut sisa stok |
| 30–45 | Jawab komentar dan demo produk lain | Misalnya cobakan ukuran yang ditanyakan |
| 45–55 | Ulang promo untuk penonton baru | Setelah itu, sematkan produk terlaris |
| 55–60 | Ajak checkout dan umumkan jadwal berikutnya | Akhirnya, ucapkan terima kasih |
Setelah live, lihat angka GPM di dasbor TikTok Shop, yaitu GMV dibagi eksposur keranjang lalu dikali 1.000. Jika GPM naik, berarti cara peragaan produkmu makin meyakinkan.
Hitung Voucher Live Supaya Tidak Rugi
Voucher yang terasa kecil bisa memakan separuh laba. Sebagai contoh, hitungan redaksi memakai kaos Rp120.000, modal plus kemasan Rp63.000, dan voucher toko Rp12.000.
Rumusnya: laba = harga setelah voucher − (persen potongan × harga) − Rp1.250 − modal. Asumsinya, platform menghitung potongan dari harga setelah voucher toko.
Skenario
Shopee (8,25% + Rp1.250)
TikTok Shop (9,25% + 8% + Rp1.250)
Tanpa voucher, harga Rp120.000
Laba Rp45.850
Laba Rp35.050
Dengan voucher, harga Rp108.000
Laba Rp34.840
Laba Rp25.120
Voucher plus komisi host afiliasi 10%
Laba Rp24.040
Laba Rp14.320
Tarif di tabel mengikuti kategori atasan pria: Shopee 8,25% biaya admin plus Rp1.250 biaya proses pesanan, sedangkan TikTok Shop 9,25% komisi platform, 8% komisi dinamis, dan Rp1.250 biaya pemrosesan. Tarif bisa berubah, jadi cek ulang di Seller Center sebelum live. Rincian lengkapnya ada di panduan menghitung margin dan diskon supaya tidak rugi.
Jujur, baris terakhir itu yang paling sering terlupa. Komisi host afiliasi kamu tetapkan sendiri, jadi uji dulu angkanya sebelum menawarkan kerja sama.
Patuhi Aturan, Pajak, dan Izin Edar
Sejak 8 Juni 2026, Permendag 19/2026 menggantikan Permendag 31/2023 lewat Pasal 75. Pasal 25 ayat (3) tetap melarang social commerce memfasilitasi pembayaran, sehingga transaksi live harus lewat keranjang toko resmi.
Pasal 4 juga mewajibkan pedagang punya NIB sektor perdagangan. Seller baru tanpa izin mendapat label Dalam Proses Legalisasi dan batas 6 bulan, sedangkan seller lama mendapat transisi 18 bulan.
Soal pajak, Shopee dan Tokopedia termasuk marketplace yang DJP tunjuk memungut PPh 22 sebesar 0,5% sejak 1 Oktober 2026. Pedagang orang pribadi beromzet sampai Rp500 juta setahun bisa bebas pungutan lewat surat pernyataan, seperti bahasan potongan pajak 0,5% di marketplace.
Terakhir, produk pangan dan kosmetik tetap butuh izin edar sebelum masuk keranjang live. Host juga tidak boleh menjanjikan khasiat yang tidak tertulis di label.
Sebelum live pertama, buka menu live di aplikasimu hari ini dan pastikan tombolnya sudah aktif.
